我们的立场
用专业运维的开源技术，替代高昂的授权费
一个单位的基础设施预算，多数流向了国外软件的授权费 — 按年支付，逐年上涨，数据存放在境外。
| 目前支付的项目 | 开源替代方案 | 变化之处 |
|---|---|---|
| Power BI · Tableau | Apache Superset | 不按用户数收取授权费 |
| Google Workspace · Microsoft 365 | iRedMail | 数据存放在越南境内 |
| Oracle Database | PostgreSQL | 提供迁移服务 |
| Redis（授权模式已变更） | Dragonfly | 协议兼容 |
| Confluent Kafka | Redpanda | 运维更轻量 |
| 境外云存储 | 在越南境内运维的 S3 | 数据主权 |
只知道这些平台的名字，本身解决不了任何问题。缺的是有人按承诺运维它们，并在系统出故障时负起责任。 了解我们做什么 →
责任划分
系统出故障时，由谁负责
许多基础设施合同之所以出问题，是因为这条边界从未写明。我们把它写进合同。
- Hai Dang 此项由我们负责
按承诺运维
持续监控，在约定时限内响应故障，并定期报告状态与风险。
- Hai Dang 此项由我们负责
配置与安全
操作系统加固、网络分段、补丁管理。完整的配置文档移交贵单位。
- 基础设施供应商
物理基础设施
境内数据中心、网络连接、供电、物理安防。这是一个通用层，各大供应商的价格相差不大。
面向客户一侧 Hải Đăng 签署合同，并对整体运维结果负责，包括由基础设施供应商承担的那一部分。贵单位只需对接一个责任方。
我们的思考方式
一盘围棋，很少靠一记决定性的招法取胜
棋手领先，靠的是选准每一手的落点、保持先手，以及放弃已经不值得再守的部分。技术基础设施同理：没有哪一步能一举定局，而且每套系统都必须与你到来之前所做的决定共存。
要做的是为下一手选准落点 — 让每一步都为后一步打开空间，而不是堵死自己的选择。
四条原则 →- 围地 不需要什么都握在手里，需要握住的是决定结果的那部分——数据放在哪里、由谁运维、更换供应商要付出多大代价。
- 形与势 赶工搭起来的系统今天能跑，却把日后的每一种选择都堵死了。架构选对了，后面每一步都比上一步更省。
- 先手 故障发生之后才去处理，主动权就丢了。监控、恢复演练和定期打补丁，就是把主动权夺回来的办法。
- 弃子 并非每套系统都值得升级，也并非每一份授权都值得替换。有时候维持现状就是正确的决定。
从一次评估会议开始
我们梳理贵单位现有的系统、流程与数据，形成一份书面报告，按优先级列出瓶颈所在。首次会议不收取费用。